1. 茶葉的潛在客戶有哪些
先了解客戶的需求和喜好,如:喜歡喝什么樣的茶或者買(mǎi)茶自己喝還是送禮，需要性價(jià)比高的還是要知名度大的?等等問(wèn)題,推薦適合客戶的茶，當(dāng)場(chǎng)沖泡,過(guò)程中講解這個(gè)茶的口感和滋味,不要夸張,實(shí)事求是 ，講講這個(gè)茶的產(chǎn)地環(huán)境，來(lái)歷故事，加工中的趣事等。
整個(gè)過(guò)程不要問(wèn)客人買(mǎi)些什么,賣(mài)多少這樣都湖讓客戶產(chǎn)生戒備心理和抵觸
2. 茶葉的潛在客戶有哪些特點(diǎn)
首先在心態(tài)上要樹(shù)立信心，不要自己以為剛出來(lái)實(shí)習(xí)，就畏畏縮縮的，要給顧客以專家的感覺(jué)，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。其次，尋找顧客：找顧客有很多的方法，通過(guò)朋友的介紹、掃街等，選好以后再篩選，進(jìn)行把潛在顧客按大客戶到小客戶排列，選出合理的客戶
第三，預(yù)約顧客：掌握電話銷售技巧或者直接拜訪，當(dāng)然怎樣過(guò)前臺(tái)是需要講點(diǎn)技巧，比如前臺(tái)說(shuō)：如果不預(yù)約的話不可以進(jìn)。你可以幽默的回答：我今天來(lái)預(yù)約明天來(lái)拜訪。這時(shí)候前臺(tái)都被你忽悠糊涂
。
第四，引起顧客對(duì)你的注意并對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引起顧客顧客注意的方法有很多，但是最能引起顧客注意的是跟顧客利益相關(guān)的數(shù)字和負(fù)面信息。舉例，你推銷的時(shí)候把茶葉和健康掛鉤或者教授顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉的常識(shí)
第五，述說(shuō)產(chǎn)品對(duì)顧客帶來(lái)的好處，讓顧客產(chǎn)生好的聯(lián)想和想象，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這個(gè)階段，你不要只是介紹茶葉的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，你要把你的喝你茶的好處與顧客的需求結(jié)合起來(lái)，然后編制成話術(shù)說(shuō)給顧客聽(tīng)，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
第六，處理顧客異議。
第七，成交
補(bǔ)充，要是被問(wèn)倒了，你可以根據(jù)對(duì)方的問(wèn)題反問(wèn)對(duì)方，比如：您為什么這么問(wèn)呢？把話拋給對(duì)方，自己則可以掌握溝通控制權(quán)。。
3. 茶葉主要針對(duì)哪些客戶群體?
主要是說(shuō)明當(dāng)?shù)夭枞~的綠色環(huán)保，還有就是你的茶葉如何保養(yǎng)身體，如何的口感。
普洱茶。普洱茶是以云南出產(chǎn)之綠茶（曬青毛茶）簡(jiǎn)稱滇青為原料產(chǎn)制而成，事故普洱茶應(yīng)歸類于緊壓類里的"綠茶緊壓茶"，產(chǎn)品種類有圓茶、餅茶、緊茶、沱茶、磚茶、普洱方茶等。沒(méi)有壓制的有散茶、及細(xì)芽的"白針金蓮"等，最重要的是在口味方面又分為熟茶與生茶，儲(chǔ)存的方式又分為乾倉(cāng)儲(chǔ)存及濕倉(cāng)儲(chǔ)存，此乃普洱茶的口味諸多變化以致于難以分辨的原因。普洱茶是一種以綠茶制作，后期發(fā)酵純化的陳年茶，再選購(gòu)時(shí)應(yīng)以（生與熟）為參考要件。年份、儲(chǔ)存方式、及制作方法
4. 茶葉的客戶群體
目前全球有160多個(gè)國(guó)家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，這意味著每經(jīng)過(guò)四個(gè)國(guó)家就有三個(gè)國(guó)家喜歡飲茶，每認(rèn)識(shí)5個(gè)人里面有2個(gè)人喝茶。
5. 茶葉的潛在客戶有哪些特征
涼茶飲料的潛在消費(fèi)群體是：將來(lái)喜愛(ài)炎黃禁方湯的老、中、青年朋友；炎黃禁方湯-以君臣扶正，佐使避邪，味甘、微酸、略辛、咸苦不察，不加糖。良茶（包括涼茶）不是任何體質(zhì)均可亂喝的。
6. 茶葉的客戶關(guān)系
喬遷之喜，送茶禮品是很好的，因此茶葉就是喬遷送禮品。
有很多喬遷送擺件，寓意好事成雙，一般都是送雙數(shù)家居擺件，寓意著一帆風(fēng)順，這是喬遷送禮的寓意，比如大氣，寓意吉祥，長(zhǎng)長(zhǎng)久久，寓意萬(wàn)事順，財(cái)源廣，喜遷居等等寓意的禮品。
有的送一些實(shí)用的禮物，如家紡、餐具、餐具、廚房用品等，除了能送一份吉祥的禮物，也可以送一些寓意吉祥物，如：送一個(gè)有寓意的擺件。也可以送一個(gè)擺件，寓意著喬遷送吉祥如意。
7. 茶葉的客戶細(xì)分
2020年，綠茶、黑茶、紅茶、青茶、白茶及黃茶的產(chǎn)量分別占中國(guó)茶葉總產(chǎn)量約62.3%、14.1%、11.7%、9.6%、1.9%及0.4%。
綠茶(作為主要茶葉品種)多年穩(wěn)踞中國(guó)茶葉市場(chǎng)主導(dǎo)地位。然而，茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)正朝著更加多元化的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。過(guò)去五年，紅茶、白茶及黃茶的消費(fèi)比例不斷上升。
8. 需要茶葉的客戶有哪些
別人要送茶葉的拒絕方法：
要有笑容的拒絕：拒絕的時(shí)候，要能面帶微笑，態(tài)度要莊重，讓別人感受到你對(duì)他的尊重、禮貌，就算被你拒絕了，也能欣然接受
要有代替的拒絕：你跟我要求的這一點(diǎn)我?guī)筒簧厦?，我用另外一個(gè)方法來(lái)幫助你，這樣一來(lái)，他還是會(huì)很感謝你的。
要有出路的拒絕：拒絕的同時(shí)，如果能提供其它的方法，幫他想出另外一條出路，實(shí)際上還是幫了他的忙。高情商拒絕別人送花。
要有幫助的拒絕：也就是說(shuō)你雖然拒絕了，但卻在其它方面給他一些幫助，這是一種慈悲而有智能的拒絕。怎么拒絕別人的禮物又不傷人。
9. 茶葉潛在消費(fèi)者
因人的銷售是最好的方法。
1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：
（1）第一種是買(mǎi)茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。
（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。
（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。
2.要賣(mài)茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣(mài)茶，這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。
3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開(kāi)泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。
6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣(mài)，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。
10. 如何介紹茶葉給客戶帶來(lái)的利益
在現(xiàn)實(shí)生活中，去拜訪客戶走之前要不要把茶喝完呢？
答案是請(qǐng)不要喝完。由于你是去拜訪客戶，那么，客戶就是你的恩人，或者說(shuō)是上帝，在你拜訪客戶時(shí)，客戶客氣的給你端茶倒水，這是表達(dá)對(duì)你的尊重。喝與不喝是你自己的事情。但在走之前，你應(yīng)該顯示出自己的做人做事的規(guī)則。那就是給人留下一個(gè)好印象。